窗帘布艺创业故事 机遇总是留给那些有准备的人

贫穷的黄炳兰通过自主创业,多年努力创业开办的窗帘店为她们掘取了巨额财富,机遇总是留给那些有准备的人。黄炳兰是典型的客家妹子,勤劳善良能干。

黄炳兰1978年出生于龙岩市长汀县的黄坊村,初中还没毕业,父亲去世,母亲改嫁。家里上有80岁的奶奶,下有一个弟弟两个妹妹在上学。为了承担起家庭重担,黄炳兰14岁那年辍学回家种地。在奶奶的指导下,黄炳兰起早摸黑下地干活,近10亩地的农活她一个人干了下来。一次,田里水稻得了“黄矮病”,叶子变黄,黄炳兰急得不知怎么办。她将情况和奶奶说了一遍,奶奶教她买农药喷,喷到中午,天气炎热,黄炳兰晕倒在田里。幸亏邻居看到,背黄炳兰回家。一番辛劳,终有收获。稻田获得大丰收。农活的历练,使黄炳兰从肩不能挑,手不能拎,到能挑着百斤谷子健步如飞,艰难的岁月,把她磨练成了坚韧不拔,吃苦耐劳的个性。

创业路上,白手起家艰辛创业故事

埔岭村地处永安市郊区,城市发展很快让黄炳兰家里的地被征迁。黄炳兰闲不住,就和丈夫黄旺永商量创业门路。机遇是给有准备的人,2008年底,黄炳兰大姐因为生孩子要回乡下老家,位于五洲第一城的窗帘店铺准备转让,黄炳兰接手了下来。创业是艰辛的,黄炳兰是个急脾气的人,由于没什么生意,她常常因焦虑而失眠,最艰难的3个月时间里,黄炳兰体重一下从52公斤消瘦到44公斤。在丈夫安慰呵护下,她终于挺过了这一关。

窗帘店上半年都属于淡季。黄炳兰看准夏天的商机,兼做床上用品,筹借了两万元进货。实行低价销售,控制进货成本很重要,黄炳兰考察了江苏省南通市、湖北省武汉市的纺织市场。为了节省花费,从永安坐火车到江苏南通市,32个小时的车上生活,她每餐都以方便面为午餐和晚餐,早饭就省去了。回来后,黄炳兰自己设计制作床上用品,凭着心灵手巧,生意有了起色。

走南闯北考察,使黄炳兰大开眼界。此后,只要一有空,她都去外地取经,学习窗帘的新造型和设计后,带回永安与客户分享。拓展市场,同台竞争略胜一筹作窗帘,造型设计和窗幔制作是难点。加工窗幔是技术活,普通窗帘店都是上广东厂家去做,不仅时间慢,大小也会有误差。黄炳兰开窗帘店,既当老板又当车工,很快掌握了这两项技术。对于窗帘的设计,黄炳兰常常亲自到现场与房东沟通。她说,如果把一套房子比作成一个人,窗帘就像一个人的脸一样,一进房间,如果窗帘搭配得好,就可以把家庭的氛围衬托得很温馨。

凭着这几点,黄炳兰的窗帘店从2008年一个月只做两三套房子,到2009年,每个月可以达到6-7套。从2010年开始,她瞄向酒店和办公场所,最多时每个月可以达到20多套。经营也从低档到高档进军,满足了顾客不同的需求。2009年9月份,位于埔岭村的格林含笑大酒店开建,为了拿下这个单子,黄炳兰采取以勤劳取胜的战略。10天里,她每天早早去酒店工地报到,帮忙老板泡茶,擦桌子,热情地与员工打成一片。看到黄炳兰这么准时来“攻关”,有一个员工说:“小黄,你就干脆来这里上班吧!”

初出茅庐的黄炳兰虽然有一股使不完的劲,但在酒店老总眼中,却还是一个妹子。为此,酒店老板特意请了一位来自广州的窗帘店老板,与黄炳兰现场进行PK。广州的老板因考虑到路费、安装费等,成本明显要比黄炳兰高。黄炳兰则向酒店老板承诺:“我不仅可以价格优惠,我和老公都会安装窗帘,关于售后服务,我们可以保证在三分钟内解决。”黄炳兰在现场竞价中略胜一筹。整个酒店共有六层,近百间房间,夫妻俩携手努力,黄炳兰负责设计、加工,丈夫则负责安装窗帘和售后服务。两个人起早贪黑,每天6点起床,经常干到深夜一两点,总算在半个月内完工,为酒店国庆黄金周开业赢得了时间。

这次的成功,黄炳兰以真诚的心赢得了酒店老板的信任,也证明自己的实力。2010年,黄炳兰参与三明市首家五星级饭店——永安市燕江国际大酒店的部分窗帘业务,并一举拿下大酒店附楼整幢16层共计上百多间客房的窗帘业务。2012年9月,黄炳兰与姐姐合伙开的第二家好旺佳窗帘店在新安大院沿街店面开业了。新店立足中高端产品,由黄炳兰亲自设计,在价位上有绝对优势。新店开张一个多月,她手上就承接了40多个单子,忙得不亦乐夫。

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