“窗帘大王”的创业故事

很多创业者的成功就是因为把握住了商机。在当前的市场中,这些优秀的商机是我们应该把握的。窗帘是每个家庭都需要用到的,它的潜力是值得挖掘的。

7年前,沈国强孤身一人来到武汉,举目无亲。这个浙江海宁农民面对的是一个全新的市场。许多老乡都在这里折戟而归,从家乡运过来的大批窗帘都卖不出去,“一般10万元的货,只能卖出两三万。”老乡纷纷劝他,不要再往武汉跑了。

可沈国强“明知山有虎,偏向虎山行”,他认为武汉市场有很大潜力,优势十分明显:“租金相对较低,物流十分发达。”2001年10月,沈国强在武汉的第一家窗帘店,在汉口多福路开业了。

然而,事情远没有他想象中顺利。2001年底,沈国强没有赚到钱,反而亏了几十万;2002年,依然如此。2003年上半年,经营情况还是没有什么起色。

失败是成功之母。沈国强既是一个执著的人,也是一个善于总结经验教训的人。他细心调研,和客户多次沟通。终于,他找到了原因,原来是窗帘颜色不对路:与北方人喜欢颜色浓重、纯欧型风格的口味不同,武汉人更喜欢浅淡、现代型的窗帘,进货相应调整后,销售明显好转。2003年下半年,他把店搬到江汉大楼的“窗帘大世界”。这次搬迁给他带来了转机,当年底,他开始扭亏为盈。

昨日,记者在他的展厅里看到,几个客户正在选购窗帘。“我们是这里的老客户!”他们介绍说,沈国强经营很讲诚信,而且价格合理,因此常来批发。“其实每年都有赖账或骗货的。”沈国强告诉记者说,尽管自己受骗,但是他从不把自己的损失转嫁到客户身上去。7年来,他发展了近500多个大客户。生意伙伴遍布华中地区,成为窗帘大世界有名的批发商。如今,他已经开了4家连锁店,年营业额近千万元。

在今天的生活中,每个创业者都应该看清市场的需求,看清消费者的喜好。选择优秀的致富商机,我们就能够快速的走上成功之路。

原文地址:http://www.u88.com/article/20160718-3351696.html


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