专访水星家纺品牌总经理李裕陆 内抓管理 外竖形象

家居行业创新峰会在上海隆重举行。鉴于此,记者专访上海水星家用纺织品有限公司总经理李裕陆。

专为电子商务设立品牌——简色

【记者】:渠道一直是企业制胜的法宝,2010年,家居不少企业纷纷试水电子商务,在今年的几大促销中,我们看到很多家纺企业单日销量突破千万,这是非常可喜的成绩,您如何看待家纺企业走互联网电子商务之路?

【李裕陆】:电子商务运作了好多年,今年这一次我们也是始料未及的,那天的销量我们冲到了1400多万。

今年我们专门成立了电子商务公司,承接这块业务,网络上的营销全由我们自己直营,电子商务也是我们今年销售的重要的增长点,目前像销售方面的六大板块,传统渠道加盟店,直营,团购,外贸,电子商务,明年我们将重点发展电子商务,而且还专门设立了一个品牌——简色。

【记者】:这样一个品牌针对什么样的消费群?

【李裕陆】:年轻化的,年轻、时尚,我们水星、百丽丝两个品牌也都有不同的产品定位,水星比较居家、比较现代,多风格的。百丽丝比水星更偏重于年轻、时尚,还有欧化的一些元素,而简色是专门针对电子商务,比较淑女,年轻化。

原材料上涨我们静观其变

【记者】:原材料最近的大幅涨价,对于家纺企业带来很大的冲击,那么你们是否已经准备好了吗?你们会采取怎样的措施应对这样的挑战?

【李裕陆】:我们现在正在静观其变,10月份这次涨幅是最大的,直接原材料涨价幅度都是在20%到30%左右,无论是花芯还是木棉,如果说涨价一直持续下去的话,那么我们在明年初会考虑涨价,企业是以赚取利润、维持企业品牌存在。当然涨价我们不会把它全部加到消费者身上,我们公司总部还有总经销商、加盟商一起去分担。

【记者】:将自己的利润摊薄,将更多的实惠留给消费者。

【李裕陆】:对。

【记者】:我们有没有对于这一次的涨价有相应的备货和相应措施呢?

【李裕陆】:备货备货是从去年底开始,因为这一波涨价其实要追溯到去年秋冬的时候,去年秋冬我们就已经看到市场的变化,供货量今年也比去年增长蛮大。我们每年都会为来年做一定的备货,今年的预算会提早三至六个月,去年秋冬我们已在做2010年的预算。

上市应是水到渠成的事情

【记者】:如今,很多家纺企业在渠道创新上开始和建材联系在一起,那么你们有这样的考虑吗?为什么?

【李裕陆】:之前我们跟家具合作过,例如绍兴喜临门,它在上海有几十个网点,我们的网点相互宣传,我们的产品到它的卖场去。但是尝试下来之后,效果不是特别好,毕竟卖场的环境跟我们专卖店还是有一些区别。它的导购人员专业就是对它的产品的介绍,对我们的产品也不是特别熟悉。我觉得这方面的合作会是一个趋势,但还是要假以时日,要找更好的方法才能走向双赢。

【记者】:资本对于家居企业的吸引热度一直不减,2010年不少家居企业又加入到上市预备队当中,你们有上市的打算吗?您是如何看待家居企业的上市这样的现象呢?

【李裕陆】:我们还在筹备当中。上市对企业的广告效应、吸引人才等各方面都有促进作用,特别是去年几家公司上市之后业绩有明显的提升。但是如果按照我们目前的发展,资金、人才这些方面来看,我们并不欠缺,所以说我们也不那么急于上市,上市的步骤是在有条不紊地进行。

我觉得一个上市公司首先必须要做好的是内部管理,所以我接下来我们重点在于内抓管理、外竖形象,上市应该是水到渠成的事情。

以品牌做龙头,以渠道、研发为专业

【记者】:李总能不能对水星2010年做一个简单的总结呢?

【李裕陆】:水星基本达到了年初设定的经营目标和管理目标,战略还在不断调整,整个家纺行业整体发展比较快,预计大概会有百分之十几的增长,企业当中有比较明显的现象,强者恒强,上市公司还有规模比较大的几个企业,经营压力不是太大,销售等各方面的指标完成的相对比较好。而本身竞争力弱的,整体实力小一点的企业,可能它感受到的压力会更大。

【记者】:那对于2011年的发展做一个简单的展望?

【李裕陆】:还是按照既定目标来,以品牌作为龙头,以渠道研发作为专业,不断提升品牌形象,特别是门店的形象也要不断提升。研发这一方面,我们也是一个重点推动力,现在在徐家汇已经出现了两三千平米的基地,我们想把研发中心整体搬迁到徐家汇去,这样更接近市场,有利于研发。渠道我们要一方面拓展一些大店、重点地级市、省会城市,大城市的拓展、做多店连锁,另一方面要对原来老的一些渠道进行整改,做好整体形象的提升。

【记者】:那您认为家纺行业2011年的走向会怎样?

【李裕陆】:我觉得家纺行业应该会延续2010年的趋势,还是强者恒强。

原文地址:http://www.maigoo.com/fangtan/220082.html


看过本文的人还看过

金号家纺

99% 的人关注此项目

浩迪莎竹纤维

97% 的人关注此项目

美丽坊家纺

95% 的人关注此项目

神神家纺

95% 的人关注此项目

TOP.1 金号家纺 2150 TOP.2 浩迪莎竹纤维 2147 TOP.3 美丽坊家纺 2142 TOP.4 神神家纺 2139 TOP.5 喜豪士 2133 TOP.6 红井家纺 2132 TOP.7 欧米澜 2131 TOP.8 左手右手DIY创意生活馆 2126 TOP.9 罗卡芙家纺 2126 TOP.10 莱尚家纺 2115
百强皮具护理加盟协润汽车划痕修复专家加盟禧六福珠宝加盟

免责声明:本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。

友情提醒:为规避投资风险,建议您在加盟前务必多咨询、多考察,降低投资风险。

投诉电话:010-69005529 转 800

投诉邮箱:tousu@liansuo.com

扫码有惊喜
关于我们
企业介绍 意见反馈 人才招聘 法律声明 网站地图 联系我们
创业服务
百度直达号 连锁地图 视频录制 人物专访
在线帮助
创业梦想导师:    
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
咨询热线
客服热线: 400-091-1181 广告热线: 188 1115 3969