罗莱家纺品牌副总裁沈克访谈

由搜狐独家特别策划的“深海之战2012中国家居发展新动力高峰论坛”,于2012年3月30日13点30分在上海东锦江希尔顿逸林酒店盛大举行。在活动现场,记者采访到了罗莱家纺副总裁沈克先生。

【记者】:沈总您好,非常高兴您这次来参加我们“深海之战”的论坛,首先我想问一下您,您觉得这一次的论坛什么话题和元素最吸引您?

【沈克】:我觉得主要是家纺行业的发展趋势,这个我们都是非常关心的,家纺行业处于快速发展的阶段,但目前整体的经济形势正处于发展和波动的时期。这对家纺行业会产生什么样的影响,我觉得大家都很关注。特别是像房地产行业,是和我们这个行业密切相关的,目前整个房地产行业的变化和我们的家纺、家居行业发展的变化,包括将来的走势,我觉得这个可能是吸引我参加这次论坛的主要原因。

【记者】:我们这次论坛主要分为“红海”一边,“蓝海”一边,我刚才看到您选择的是“蓝海”,您能讲一下为什么会做这样的选择吗?

【沈克】:可以。我觉得任何的战略离不开三个要素,那就是商品的成本、商品的功能和资本的效率。这三个要素的不同组合会形成不同的战略,从大的战略分类来讲可能是以差异化战略和成本领先战略为主的两大战略。“蓝海”战略它的魅力所在是,它要打破行业的边界,另辟蹊径,要打破价值和创新之间的平衡,它实际上是兼顾到差异化和成本领先的。另外,从行业发展的角度来讲,实际上也是一个不断创造“蓝海”,同时在创造的过程当中,你一旦开创出“蓝海”,别人也会进入或者模仿,又变成“红海”了,然后再次突破发展的这样一个过程,这也是我之所以选择“蓝海”战略的原因。

【记者】:您刚刚一开始的时候也提到说可能现在市场并不是特别的景气,那您觉得之后的市场会怎么发展,走势会如何?

【沈克】:家纺、家居整个行业发展的前景我是看好的,从以下这几点可以预判出这个行业的发展趋势。第一,房地产行业的低迷不可能持续很久,这也是经济发展的一个重要的推动力量;第二,从我们国内家纺行业和国外的行业相比,我们还处于一个发展的初步阶段,从市场的空间来讲,我们这个市场的空间非常巨大;第三,从我们整个家纺行业的发展来讲,家纺行业的发展速度是高于平均GDP增长的,属于一个快速发展的行业。从这几点也可以预见到我们整个的行业仍然是处于上升的发展通道当中。

【记者】:现在很多家纺品牌企业都在做电商,而且对于家纺来说也是比较适合做这一块的,我们企业在这方面做得怎么样?

【沈克】:我们企业开始推行电子商务也有三年的时间了,这三年整个的电子商务也是处于高速发展的阶段。从我们开始做电子商务到现在,业绩都可以达到像电子商务发展这样的一个速度。我觉得电子商务是家纺行业发展的一个趋势,在这样的一个大的趋势面前,我觉得只有去很好地把握时机来迎合大的趋势,充分顾及到我们线上、线下的渠道之间的平衡,我觉得这个将会成为品牌家纺加盟企业将来发展的一个重要的竞争力量。

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