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家纺生意门店下滑原因分析

筱筱 2016-04-21 14:43:02

  千里之堤溃于蝼蚁。一些小的细节问题往往决定了店铺经营的成败。如今家纺市场有很多投资者选择,但是有人成功有人失败,而且失败的人也不在少数,那么究竟是什么原因导致家纺门店生意不好,从而业绩下滑导致最终的失败呢?我们今天一起来看看影响家纺店经营的不利因素,家纺门店生意下滑的相关原因分析。

  1、下雨天气:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换。

  2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除。

  3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进。

  4、货品问题:开发类同款的卖点,进行重组搭配销售。

  5、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升。

  6、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查。

  7、店铺人员的调动,人员不稳定:让员工有较强的归属感。

  8、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力。

  9、连带:提升导购的产品搭配能力、备选意识的加强,模拟连带销售。

  10、要求便宜:我们导购员可以通过介绍产品的优点和做工来和其他同类品牌进行对比,利用空余时间到竞争品牌去了解销售话术,了解别人的优质服务,优点可以学习。但更主要的是让消费者认识到我们家纺品牌产品的优势,觉得花这个价钱是值得的。

  11、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高成交率。空场店长带领导购一起做销售实战演练。

  除了以上这些我们提到的,当然家纺门店导购形象很重要 因此,我们经营者们需要从细节开始,改善门店经营管理,学会正确的经营管理方法,这样才能不断的提高我们家纺门店的经营效益,才有助于我们家纺门店在市场上发展的更好!

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