家纺加盟店如何做好营销

马上,商家们就会迎来“金九银十”这样一个黄金销售时期。而创业者在投资任何一个项目的时候,为了更好的把握这样一个商机,那么创业者在经营的时候,掌握了正确的营销技巧就是有助于这个项目的成功。接下来,我们就详细的说说家纺加盟店在经营的时候,需要掌握的营销技巧吧!

一,范围策略 确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。比如,现在新品是否要打折,首先考虑到新产品的区域性,如非常艳丽的四件套,在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。

二,程度策略确定打折的程度,让利的幅度。做到能吸引顾客,又不丧失利润。一般来说,现在的床品,在很多家纺加盟店都是非正价销售,都在9折—9.5折之间。在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气,如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折,比较适合。当然,对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。

三,时机策略决定在什么时间打折是很有文章的。现在很多家纺经销商都是选择元旦、春节、五一、十一,这些高峰期进行,但是所有家纺加盟店都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

不同的项目,在市场上的存在,需要掌握的营销技巧是有所不同的。而以上三个方面的内容就是针对于创业者在投资家纺加盟店的时候,为了获得财富而要掌握的营销技巧做出的分析。其实,所有的促销活动都不能死板硬套,还要和客户关系管理相结合。这样才能让家纺加盟店的盈利达到最佳效果。

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