中针会:家纺罗盘 商贸指针

中国针织棉品交易会发展至今,见证了中国家纺行业蓬勃发展的整个过程。就今年下半年的数据来看,行业已从迅速发展过渡到平稳前行,在这种情况下,将于3月12日召开的中针会展还像往年那般如火如荼吗?业界翘首企盼,其实,行业愈平静,展会才应该愈繁荣。

从行业形势解读展会

参加展会的目的已无需多言,大部分品牌都在这里期待着获得国内代理商的青睐,毕竟现在内销市场具有更大的发展空间。空间来自于诸多的刚性需求,如每年1%的城市化率、每年由移居工程产生的700万套新房装修、每年六七百万名的大学新生,以及每年十几二十万名的新生儿等。

但是需要注意的是,这些刚需并不需要特别高档的产品。尤其在今年,整体经济形势不是特别好、物价走高的情况下,即便是刚需,消费者也不会在家纺产品上花费太多。从2012年6月到现在的销费趋向来看,价格高的时候销量就走低,而当价格低的时候销量则升高。由此可以看出,更多的消费者更青睐于低价产品,今年平价家纺具有非常大的发展空间。但这并不意味着品牌家纺将受到冷落,价格和销量两条线总会有交叉点,这交点就代表着性价比最优的产品。今年,企业和品牌的目标不是销售价格高昂无人问津的产品,也不是一味追求低价而影响自身利润,而是寻找到性价比最高的产品。

现在,越来越多的企业开始追求品牌多元化,开发平价产品,覆盖三四线城市市场。高性价比产品在受到更多关注的同时,市场竞争也将越发激烈。

借力中针会恢复信心

中针会为家纺企业提供了重要的商贸平台,许多家纺企业都是通过这一博览会逐步走上国内外贸易的舞台。每一届博览会,主办方都尽心邀请众多的国内外贸易商、买家、代理商。每年上万名的专业观众、千余家的参展企业、过百名的专业媒体记者同时在这里会聚一堂,见证行业的发展、中国家纺市场的繁荣。

今年,展会再次利用4个展馆,家纺2个展馆,针织2个展馆,就是为了给予更多品牌展示的空间。中国纺织品商业协会会长助理俞岳南表示,今年展会的目的就是帮助企业恢复信心。由于上半年整体行业发展趋缓,以及上半年众多的展会均没有达到预期效果,很多企业对下半年的情况信心不足。

对此,俞岳南说:“展会最重要的功能就是贸易,这是展会的灵魂,也是展会不可替代的重要原因。在所有贸易形势中,可以说展会是最经济实惠的,因为展会时间短受众多。”

来参观中针会的观众是谁?普通零售商并不是展会针对的主流观众,专业的代理商才是中针会吸引的重点群体。专业代理中针会只有3天时间,但是据以往的数据统计,企业在这短短的几天里会迎来20多万的专业观众,其经济效益非常可观。可以说,对想要拓展渠道,增加人气的企业来说,展会的性价比最高。

对企业进行筛选,对观众邀请进行严格挑选,是中针会对展商负责的态度。“做品牌展会就要对参展商负责,同时也要对观众负责,将最好的企业展现给经销商、代理商,同时为参展企业带来最有实力的零售商,为他们之间牵线搭桥,就是中针会最大的心愿。”俞岳南这样说。

虽然,现在很多企业的参展诉求是展示形象,但是这不是中针会想要的,中针会要让企业义无反顾的参加,同时在展会上有实际的收获。这就是一个实实在在的展会最为实在的办展目的。

相比纺织行业的其他分支,家纺已经是发展最平稳、最乐观的行业。据统计,上半年主营业务增加15%,出口量价齐升,集群情况也不错,高阳、安吉、震泽、宁波、南通等产业集群均有增长和突破。现在,产业面临的主要困难就是利润空间缩小。由于原材料价格、劳动力、物流成本上涨,使得企业出现销售在增长,但是利润同比下降。然而,由于之前十年,家纺行业一直处于高增长的状态,现在减速前行并不会影响行业的良性发展。

因此,此时恢复企业信心、增加经销商信心尤为重要。现在最缺乏的就是一个平台,能够让大家及时了解真实的市场情况,相互沟通,促使品牌商和渠道商齐心协力进一步推动家纺市场的发展。

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