家纺品牌营销误区八——电子商务的泥潭

2010年11月11日,博洋的淘宝旗舰店一天实现2000多万的业绩,网上销售全年接近5000万。进入2011年,博洋再次延续惊艳表现,光上半年电商销售就超过5300万,而下半年的光棍节,更是创下家纺网上销售一天突破4000万的记录。这样的一组数据,足以让博洋人津津乐道,似乎也让更多的同行看到了家纺电商的黄金时代。

近日,飞利弘羽绒家纺所属浙江三泓集团在深圳成立吉思美电子商务公司,号称将女装、家纺、女包、女鞋、化妆品5个品类整合成一个女性购物平台,大踏步进军电商领域,更高调宣布三年内,吉思美将努力成为华南前三强的时尚购物网站并在美国纳斯达克上市。如果说博洋电商的成功是互联网思维大势下的顺势而为,那么三泓集团的战略探索实在显得极其生硬,尽管电商企业发展一日千里,但就连京东这样每年200%暴发性增长的企业,依然为配送速度、物流仓储等头疼,依然没有实现盈利更谈不上马上上市,而三泓集团一没有优势、二没有资源、三没有人力的前提下,何来电商三年上市这么大的胃口?

这让我想起一句实实在在的话:做企业就如同体育比赛里面的高台跳水,动作越少越安全。而国内更多经营高端羽绒、丝绸家纺的品牌,与其一窝蜂开网店,不如脚踏实地先做好自己的传统渠道,道理很简单:家纺电商的意义是将家纺行业低价时尚进行了突飞猛进的推动,家纺消费从线下转到线上的核心原因是网购生力军——80、90后的时尚都市女性,而作为家纺高端消费的主力人群肯定不会在网上。

(作者施亮,上海丝侬蚕丝家纺有限公司营销总监)

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