家纺品牌营销误区四——做大池塘里的小鱼

其实很多营销理念都经不起思考的沉淀,以前一开会老板们经常讲企业要做大做强,请问大的就一定强、小的就一定不强吗?其次你是在上海强?在华东强?在全中国强?还是在全亚洲强?在国外,很多企业追求“小即是美”的公司战略,而中国由于特定的激情年代的历史原因,我们总希望有一些超出常规想象的大事件发生,并以此为兴奋剂来刺激我们的感官,文化大革命、大跃进时代的疯狂大口号,连和平年代的商战营销都要称之为大商战、大营销。

前阵子有兴趣重新翻阅达尔文的《物种起源》,它深刻揭示了大自然亘古不变的适者生存法则。自然界里恐龙那么强大照样灭绝了,蚂蚁那么渺小,手指头轻松一捏就死了,却生生不息地存活了下来,所以做企业同样是适者生存的道理,而不是一味大、一味强的问题。对中国大量的二、三线家纺企业来说,最有效的生存法则其实不是做大做强,而是走“小而专”的专业路线。

在目前的大家纺行业,做大池塘里的小鱼的确能看到更广阔的水域,见到更强的同类,但或许你要活下来会很不容易,而在小池塘里慢慢长成大鱼,然后再游到大池塘里去吃小鱼,这或许是很多家纺企业更适合的战略路径。比方说丝绸家纺小池塘里的罗卡芙,在慢慢长大后快速游进大家纺的池塘,悄悄地把多年没长大的老鱼“惠谊”给吃掉了。

(作者施亮,上海丝侬蚕丝家纺有限公司营销总监)


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