家纺品牌营销误区三——过度的市场细分

明确了市场比品牌更重要后,第三个误区又来了,那就是过度的市场细分。市场细分就好比在直径一米的地方挖一口百米深的井,问题是不管百米深还是两百米深,假设挖出来的水量几乎一样,又或者这点水根本不够大伙儿一块喝,那就糟糕了。

比方说目前行业里有一些主打功能性记忆绵产品的品牌,本身这些品牌的市场空间就相对狭小,必须寻找互补品牌进行战略联盟,前一阵子梦百合记忆绵与雁皇羽绒家纺的牵手就是一例,而这个行业更多的冒进者看不到这一点,自从青岛的适之宝枕工坊获得初步成功后,市场上突然又大量涌现出了类似的专做枕头或其他小件产品的品牌,而适之宝的成功究其原因是市场细分融合了全方位的电子商务网络体系,不是简单意义上的细分的成功。

最近有人提出针对二人世界的“丁克家庭”开发产品,更荒诞的甚至有人提出为“同性恋者”设计家纺产品。实际上家纺行业的市场化进程才刚刚起步,市场细分条件并不是十分成熟,简单的产品细分不仅风险大,未来的前景其实很难预期,更何况市场越细分就越小,不断细分会做死的。如果细分出1000个人的小市场那又有什么意义?

(作者施亮,上海丝侬蚕丝家纺有限公司营销总监)


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