家纺加盟店下半年如何营销?

下半年是家纺销售的旺季,在此期间,各大家纺加盟店将不断开展促销活动。在这场竞争激烈较量中,各大家纺加盟店该注意些什么呢?我认为,在制定促销计划的时候有以下几点需要注意:

一,范围策略

确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。比如,现在新品是否要打折,首先考虑到新产品的区域性,如非常艳丽的四件套,在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。

二,程度策略

确定打折的程度,让利的幅度。做到能吸引顾客,又不丧失利润。一般来说,现在的床品,在很多家纺加盟店都是非正价销售,都在9折—9.5折之间。在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气,如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折,比较适合。当然,对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。

三,时机策略

决定在什么时间打折是很有文章的。现在很多家纺经销商都是选择元旦、春节、五一、十一,这些高峰期进行,但是所有家纺加盟店都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

四,期间策略

打折应持续的时间阶段,时间并不是越长越好。这一点也非常关键,家纺打折周期过长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在十天到半个月,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,如前七天,享受特别优惠等。

五,方式策略

即应采取什么方式打折。这一点很多家纺加盟店往往忽视了,因为对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式,刺激消费成为关键。

当然,所有的促销活动都不能死板硬套,还要和客户关系管理相结合。每一家家纺加盟店要通过对顾客让利,达到加强与顾客之间的感情的目的,以达到营销的最佳效果。

看过本文的人还看过

老槐树

99% 的人关注此项目

奥鹿家纺

98% 的人关注此项目

祥霏

95% 的人关注此项目

老席匠

99% 的人关注此项目

TOP.1 老槐树 6194 TOP.2 奥鹿家纺 6186 TOP.3 祥霏 6183 TOP.4 老席匠 6180 TOP.5 怡木家纺 6178 TOP.6 百丽丝家纺 6172 TOP.7 卡丹尼斯加盟连锁 6168 TOP.8 阿芙萝家纺 6166 TOP.9 远梦家纺 6164 TOP.10 宝芳家纺 6164
头彩发饰加盟德宝西克蔓加盟帕罗斯加盟

免责声明:本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。

友情提醒:为规避投资风险,建议您在加盟前务必多咨询、多考察,降低投资风险。

投诉电话:010-69005529 转 800

投诉邮箱:tousu@liansuo.com

扫码有惊喜
关于我们
企业介绍 意见反馈 人才招聘 法律声明 网站地图 联系我们
创业服务
百度直达号 连锁地图 视频录制 人物专访
在线帮助
创业梦想导师:    
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
咨询热线
客服热线: 400-091-1181 广告热线: 188 1115 3969